Интервью с импортером: Какие китайские расходные материалы для принтеров наиболее популярны на российском рынке?
Интервью с импортером: Какие китайские расходные материалы для принтеров наиболее популярны на российском рынке?
В: Каковы изменения в поставках расходных материалов для принтеров в течение 2022-2023 гг.? Насколько китайские производители способны заменить продукцию американских, японских и европейских производителей?
Татьяна Бражникова：Условия сотрудничества между японскими производителями и российскими дистрибьюторами ухудшились, некоторые производители отказались от поставок на российский рынок. В этой неблагоприятной ситуации доля поставок китайских производителей на российском рынке увеличивается, частично вытесняя японские поставки, но не полностью.
В настоящее время тонеры китайских производителей более абразивны по сравнению с тонером японских производителей, помимо температуры плавления. Эти два фактора приводят к большему износу печатного оборудования (OPC, магнитные валы, ракели и т. д.).
Однако тонеры китайского производства имеют более высокий коэффициент контрастности, что приводит к большему расходу. Эти проблемы влияют на соотношение цены и качества китайского тонера по сравнению с относительно дорогим японским тонером. Несмотря на эти проблемы, продукция китайских производителей тонера, таких как Золотой Зеленый, ХГОА и АСК, выгодно отличается от японских производителей в плане вывода текста, а их продукция стабильно и в изобилии представлена на российском рынке.
В: Появляются ли на российском рынке новые производители и бренды? Какова доступность расходных материалов в различных сегментах рынка? Как обстоят дела в сегменте расходных материалов для цветной лазерной печати? Какие марки могут заменить японские тонеры, известные своим высоким качеством? Какие качественные универсальные расходные материалы для цветных лазеров доступны на российском рынке?
Татьяна Бражникова：Крупные поставщики оргтехники, такие как Хьюлетт-Паккард, Канон, Киосера и ксерокс, ушли с российского рынка с началом спецоперации. Они уступили долю рынка новым поставщикам/брендам из Китая. Оборудование по сути аналогично известным моделям японских и американских производителей.
В настоящее время в сфере расходных материалов общего назначения новых игроков не появляется, что прямо противоположно ситуации с лазерным оборудованием. Рынок расходных материалов достаточно стабилен и хорошо обеспечен, но не хватает некоторых японских продуктов, таких как носители и некоторые цветные тонеры. Кроме цветных химических тонеров Динозавр практически никто не может заменить высококачественные японские цветные тонеры. Мы импортируем тонеры Динозавр уже более года. В картриджах Мейту используется тонер Динозавр, поэтому, по нашему мнению, Мейту является одним из самых качественных производителей цветных картриджей с тонером общего назначения.
Цветные тонеры японских производителей ИМЭКС, Томоэгава и МКИ по-прежнему выше своих аналогов, и мы продолжаем их импортировать, но это довольно сложная задача.
В: Привлекли ли печатающие устройства российского производства внимание на рынке? Есть ли реальный спрос на соответствующие расходные материалы на рынке?
Татьяна Бражникова:Самый заметный китайский бренд на российском рынке, несомненно, Пантум, принтеры которого продаются в России уже несколько лет и сформирован соответствующий запас универсальных расходных материалов. Наша компания имеет в наличии тонер, OPC и чипы для самых популярных моделей.
Что касается других российских и китайских брендов, таких как Кактус, Видение, Катюша и F+визуализация, то эти бренды поставляют оборудование менее года. Мы считаем, что когда эти устройства достигнут определенного объема на рынке, появится спрос на универсальные устройства.Суммы вышеперечисленных марок. Как я уже упоминал ранее, большинство моделей принтеров этих марок разработаны на базе известных моделей американских и японских производителей принтеров, поэтому проблем с поставкой соответствующих расходных материалов не предвидится.
В: Как изменились поставки и цены за последний год? Как насчет продолжительности поставок и ассортимента продукции? Какие проблемы необходимо решить российским импортерам полиграфических расходных материалов?
Татьяна Бражникова: После перебоев с логистикой и производством во время эпидемии наша отрасль фактически восстановилась. Производители немного повысили цены, а условия доставки вернулись почти к доэпидемическому уровню.
Транзитные цены на товары в Китае сейчас несколько упали и сроки сократились. Предложение продукции практически восстановилось. В отличие от китайских производителей, многие японские производители до сих пор сталкиваются с перебоями в поставках сырья, что привело к перебоям в поставках всего ассортимента их продукции.
В случае трансграничных денежных переводов оплата в долларах США практически невозможна из-за огромных комиссий за перевод, взимаемых банками. Большинство российских банков не открывают счета в долларах США и в основном неохотно используют эту валюту. Платежи в юанях также имеют некоторые ограничения, и ситуация с китайскими банками более разнообразна. Это связано с тем, что китайские банки могут опасаться причастности к санкциям, введенным США и Европой в отношении крупных российских банков.
Мы надеемся, что работа, проделанная нашим правительством и банковскими учреждениями, улучшит ситуацию и полностью нормализует платежную систему между Россией и Китаем.
